Come approcciare i contatti freddi… Tutta la verità (o quasi)

2015-02-23_2156Come approcciare i contatti freddi…

Tutta la verità (o quasi :))

Forse il tuo sponsor ha detto anche a te che devi parlare con tutti e dappertutto dei tuoi prodotti e del tuo business. Conosci la “Regola dei 3 Passi”? Insegna che devi entrare in comunicazione con tutte le persone che sono alla distanza di 3 passi da te (quindi quelle che ti capitano molto vicino).

Bene, è vero che il business non si costruisce con la lista calda. Tra l’altro ci sono molte persone che, fin dal primo momento, non vogliono neanche contattare amici, parenti e conoscenti. Ma non hanno neanche la preparazione e “il fegato” per mettere la regola dei 3 passi in azione.

Se sei una di queste persone, leggi tutto l’articolo. Perché ho preparato qualche soluzione super facile per te J.

Innanzitutto mettiti il cuore in pace..

Perché, anche se contatti una persona a freddo, nel 99,9% dei casi questa persona non si iscriverà subito con te e non comprerà niente da te. (Attenzione! Non sto parlando a dei venditori superstar, ma a delle persone che hanno conosciuto il network da poco e sono ancora un po’confuse).

Adesso vediamo…. Perché le persone appena conosciute non si iscriveranno con te?

Immaginati questa scena: sei in un bar, vuoi tranquillamente prendere il tuo caffè, hai 1000 pensieri per la testa, stai pensando ai tuoi problemi, alle tue cose e alla tua vita. Sei preoccupato per i figli, forse hai un genitore malato… Arriva qualcuno che non conosci e ti disturba. Incomincia a parlarti, che so, di un super succo, di una super crema o di un super qualcosa… Anche se ti sembra una persona ok, cordiale, vestita bene, etc. ma non la conosci, non ti piace e non ti fidi di lei. Sei un po’ stordito e sconcertato. Non sai come reagire. Alla fine le dici che non ti interessa e finisce lì…

Sicuramente è un comportamento naturale. E nella maggior parte dei casi, le persone non comprano se manca uno dei componenti del fattore KLT (video).

Quindi, che cosa fare? Hai bisogno di riscaldare un contatto freddo. Come? È semplice. Fatti un amico. Trova un punto di aggancio e incomincia una conversazione. E poi, chiedigli se è su Facebook o su Twitter. Insomma, su un social network. Oppure proponigli di scambiarvi i numeri di telefono. Se non sai come fare, guarda questo video (FORM).

(…. Esistono dei metodi per poter passare subito alla tua proposta. È impossibile spiegarli in questo articolo, ma li puoi trovare nel mio e-book: http://powerscripts.biz)

Sii super simpatico ed amichevole, ma senza esagerare.

È una strategia che funziona sempre?

No! Certo che no. Ma funziona spesso ed è molto più efficace di quella di “martellare” il tuo prospetto freddo con il tuo super prodotto.

Attenzione! Uso la parola super prodotto con tutto il rispetto e per sdrammatizzare un attimo J. Anch’io promuovo i super prodotti!

Ok, che cosa succede adesso? Hai chiacchierato e hai “conquistato” il tuo contatto. Poniamo che il tuo prospetto freddo sia su Facebook. A questo punto il gioco diventa semplice, ma siamo ancora lontani dal momento in cui fare la proposta. Riscalda il tuo contatto, commenta, metti “mi piace” e condividi i contenuti che posta. E, soprattutto, entra in conversazione con lui. Crea il fattore KLT. Solo nel momento in cui hai creato questa relazione mostra la tua offerta di prodotti o la tua offerta di collaborazione.

Buona fortuna!

Fai della tua vita un Capolavoro!

**Isabella

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Se hai finito la tua lista e non sai dove trovare le persone per poter parlare del tuo business nel network marketing, puoi scaricare la mia audio-guida “7 fonti gratuite di contatti inesauribili” qui: http://7fonti.com/audio

Isa Mantegazza

Cell: 329 79 06 792

E-mail: isabella.mantegazza@gmail.com

Skype: mantegazzaproject  

P.S. Sto sempre cercando i nuovi, futuri leaders per poter lavorare con loro. Se sei una persona responsabile e se sei seriamente intenzionato a costruire il tuo business: http://isabellamantegazza.com/lavora-con-me/