Come chiudere il processo di sponsorizzazione con 2 domande

Questo è un approccio davvero semplice, che non crea resistenza. L’ho imparato da Matt Morris. (Grazie Matt :))

Ovviamente hai bisogno di imparare ad usarlo. La cosa che conta di più in questo approccio è il tuo entusiasmo!

Quindi, quando hai finito la tua presentazione o quando il tuo prospetto ha visto il video, fai questa osservazione:

“Fantastico, vero!?! Che cosa ti è piaciuto di più?”

E rimani zitto, in ascolto…

Ascolta che cosa risponde il tuo prospetto. Magari può dire: “Questo prodotto è davvero interessante.

Vorrei provarlo prima”. Oppure: “Mi piace il concetto di guadagnare soldi, ne ho bisogno”

Dopo aver ascoltato la risposta, puoi aggiungere: “C’è qualcos’altro che ti è piaciuto?”

Dopo aver ascoltato la sua risposta, digli:

“Per me, sei pronto a partire” e fai una pausa…

E rimani muto come un pesce!

Questo è il momento cruciale. Alcune persone possono spaventarsi per il fatto che ci sarà un periodo di silenzio. Devi aspettare con calma la mossa del tuo prospetto. Non fare altre domande, non aggiungere altre informazioni, aspetta. Sorridi e aspetta.

Hai bisogno di essere preparato sul modo in cui rispondere alle obiezioni che possono farti.

Quindi rispondi alle domande e alle obiezioni e poi rifai la domanda:

“Ottimo, hai qualche altra domanda o sei pronto per partire?”

Ricordati di essere sereno, ma anche entusiasta. Divertiti con questa chiusura con 2 domande e non parlare troppo. Il tuo prospetto non deve sapere tutto quello che sai tu, altrimenti lo confondi. La persona confusa si spaventerà e non farà niente.

Buona sponsorizzazione!

P.S.

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